运筹帷幄•决胜沙场高级经理人特训营邀请函

尊敬的广大客户、朋友，您好！
我们真诚的邀请您参加运筹帷幄•决胜沙场高级经理人特训营。
感谢您长期以来对普诺的关注和厚爱，为了能够让您进一步了解我们的管理培训――运筹帷幄•决胜沙场高级经理人特训营，我们计划将于2009年元月举办此课程，特邀请您参加（此课程对企业高层经理人员极具价值，衷心的希望您本人参加）。

课程对象：公司中高层及基层经理。（包括：公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行层副总经理及分公司部门经理、事业部经理等。）
授课时间：2009.1
授课地点：白天鹅宾馆
收费标准：￥600元/人
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沙盘模拟介绍
——什么是沙盘模拟？
沙盘实战模拟训练课程源自军事上高级将领作战前的沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演跨越了通过实兵军演检验的巨大成本障碍和时空限制，在重大战争战役中得到普遍运用，其实演效果尤其在"二战"中发挥到了极致。 沙盘模拟训练课程是从上世纪五十年代由军事沙盘推演演化而成，这种新颖而独特的培训模式现已风靡欧美，成为世界500强企业经营管理培训的主选课程，接受过沙盘模拟训练的中国优秀企业也已超过七千家；沙盘模拟教学模式现已被北大、清华、人大、浙大等多所高等院校纳入MBA、EMBA及中高层管理者在职培训的教学之中。
——沙盘模拟如何做？
您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择两天的时间来体验！ 沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。 培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理（课程不同，角色设置相应变化）。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。 模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明，几家欢乐几家愁……
——课程特色
○体验："在快乐中学习"，体验本身就是一种价值。
○认识："在参与中学习"，由转变认知模式到转变态度，直至改善行为。
○反思："在错误中学习"，发现优势和不足，调整方向和速度。
○应用：练中学，学后用，学员对培训内容具有很好的"长期保存效果"。
与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析、电脑模拟等培训方式截然不同，沙盘模拟训练运用形象直观的沙盘教具，融入市场变数，全真模拟企业运营过程，集角色扮演，自创案例，讲师点评于一体，培养学员在变化多端的经营环境里，如何面对众多竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业战略目标的能力。 沙盘模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性和实战性是其他课堂教学形式难以比拟的。
——预期效果
对您的企业：
建立企业语言，打造积极向上的组织文化，创造具有共同心智模式的团队；
体验企业的系统运营流程，重新认识本企业的经营目标、经营方针等；
树立全局观念，突破部门分割，拓展管理视角，增进沟通交流，培养协作精神；
塑造复合型管理人才，提高员工执行力，固化培训效果，获得持续创新能力。
对各级管理者：
对企业决策者―― 企业的一切效益来自管理。沙盘实战模拟培训能提高企业中高层管理者的战略思考能力，提高整体经营的效率。
对各部门经理――打破部门界限，树立全局意识。沙盘模拟培训，"见木又见林"，使各部门经理充分认识企业经营的本质，对企业整体经营状况达成共识，增进部门间的沟通与合作。
对全体员工――沙盘模拟培训是企业全员培训的优秀课程，使员工通过亲身体验，体会市场竞争的精彩与残酷，增强员工的归属感和企业凝聚力，提高员工素质，提升公司形象，减少管理成本，提高管理效率。
新职业经理人――通过沙盘模拟培训的实际演练，深刻认识企业运行的竞争态势，使原有的理论知识与管理实践更好的融会贯通，对今后的经营管理有很好的指导意义。

《运筹帷幄•决胜沙场》高级经理人特训营介绍

课程主旨：
企业尤如生命有机体，各部门在中枢神经的指挥下协调行动。
高层决策者拥有关键业务领域（营销、生产和财务等）的信息，他们据此绘制了企业发展壮大的轨迹，然后将关键业务举措分派给不同的部门，但是，这些看起来无可挑剔的战略计划在实际执行中却常以失败告终。
原因很简单：每个部门都有自己的语言，但这些部门对"全局"却没有统一的认识。如果这些部门不能相互理解，或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解，那么这些部门所作努力的共同结果就可能达不到目标。
因此，在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了，即企业应帮助生产、营销、研发、财务等所有部门的员工理解：企业是一个有机整体，各个部门相互依存，一切要为整体策略和长远目的服务。
只有当部门经理对企业有了整体把握，并能将自己所在部门视为企业这个更大"整体"的一部分，他们才能步调一致朝着共同目标而努力，才能劲儿往一处使，才能真正理解自己部门的举措对组织整体的影响。
那么，企业怎样才能令经理队伍不但能理解企业的整体战略和财务，并能在日常生产经营活动过程中运用这些知识来谋求改善呢？
通过模拟企业整体运营，在连续几期的模拟经营实战中，学员会遇到企业经营中经常出现的各种问题：分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等；各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，何时投资于何种新产品？何时进入目标市场？如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应？如何融资？如何平衡资金？
他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛，并能有效提高经营管理和执行能力、获利能力。

课程内容：
1. 战略营销与销售方面
* 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产
* 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用
* 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额
* 学习收集和分析商业情报
2. 产能方面 * 学习生产线的更新和改良
* 学习以需定产，生产匹配交货时限/数量，避免产能瓶颈和过剩
* 学习采购和库存管理，避免资金沉淀
3. 技术创新与产品研发方面
* 学习了解研发和和市场需求之间的关系
* 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
4. 财务方面 * 学习现金预算管理，确保健康的现金流
* 学习控制成本的思路，妥善控制成本
* 学习看懂财务报表数据的关连含义，并能独立编制报表
* 学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动
* 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润
5. 团队协作与沟通方面
* 实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调
* 培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力
* 以结果为导向，平衡资源投向，制定目标和行动计划
* 根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话

学员收益：
* 理解战略管理和财务管理，认识各种决策与投资的结果
* 培养统观公司全局的能力
* 学习如何提高赢利能力
* 帮助提高资产的流动性和赢利能力
* 学习处理赢利性与增大加现金流之间的平衡关系
* 学习全盘预算计划管理能力
* 跳出部门局限，加强各部门之间的沟通技能
* 提升决策能力及长期规划能力

课程背景导入：
一个老企业，在经过了几年的P1生产以后，效益越来越不景气，经过几番考虑之后，老厂长终于决定……
一天，几个充满创业激情、有着共同创业理想的人聚到一起，描绘着企业发展的蓝图，突然，一个大胆的想法出现在他们的脑海，于是，他们便将想法付诸行动。接下了这个濒临破产的的企业，各自负责不同的岗位。就这样日复一日，这期间也不乏遇到挫折。年终，他们作了总结，看看一年的所得，总结经验，弥补不足。就这样，一年……两年……
将学员分组（六人一组），每组扮演一家公司。各组从新市场的开拓以及新产品的开发开始，着手规划如何组成市场经营团队，并进入运筹帷幄•决胜沙场高级经理人特训营所创造的逼近真实企业市场环境，来从事经营规划。此时，也许经验法则和惯性思维不再适用。您必须在有限的资金预算与决策时间压力下，经由小组团队的共同合作，一起着手解决市场经营危机，并思考未来市场经营方向。与其它小组团队之间，可能是合作，也可能是竞争对抗。
模拟运营过程中，各“公司”会得到培训师有针对性的辅导运营。
所有学员将面临一个全新的市场环境，过去您常使用的，进行策略修订，依据新的策略继续演练。演练中学员一边模拟操作，一边听取培训师的分析与讲解，通过在培训师指导下的亲身体验，充分了解提高公司管理绩效的可行路径与有效方法。
课时安排：
第一天  上午  1、  分组，分配角色
2、  介绍《企业管理实战演练》的运营规则
3、  由讲师引导，做初始年的经营
  下午  1、  各组召开经营会，制定新一年的经营战略
2、  召开市场投标大会
3、  企业运营
4、  财务结帐
5、  经营总结
6、  CEO向董事会汇报经营结果
7、  讲师点评
           共做两年的经营
第二天  上午             进行两年的经营
  下午  1、  进行两年的经营
2、  总结，由讲师对各组的总体经营情况进行点评
注：课程大纲的内容，将受学员上课演练速度影响而有所增减。

培训师介绍：
邓卫民 资深培训师
专业资格：中国登山协会攀岩教练
国家级专业教练
资深企业培训师
沙盘模拟系列课程讲师
个人经历：1990年毕业于湛江海洋大学，后就职于某知名国有大型企业做技术管理工作。1996年，开始自主创业。上世纪末，到北京参加了中国登协举办的培训营，接触并了解了国内外体验式培训的发展和现状，开始着力于新式教育培训的推广，是将“拓展训练”上升为“拓展培训”的提议和倡导者。
教学经历： 其针对企业特点策划制作了“团队建设”、“销售激励”、“EAP员工帮助计划”、“兵棋推演之营销对抗”以及“入模子系列培训课程TM”等拓展培训专题课程，为ABB、TCL、武大MBA、长沙清华MIA、铁四院、东风车桥、东风电动、华中长虹、金蝶软件、美好愿景、中国网络、家乐福、凯迪集团、中国移动、中国电信、凌云集团、武汉市政、邮科院、神州数码等200多家企业完成了拓展培训，以其新颖、犀利、诙谐的风格实现了对正统教育的全面提炼和升华，其精彩成功的培训获得极佳的效果，赢得学员和客户的高度评价和赞誉。
培训师寄语：最美的风景，靠人来营造！
——我们期待着您的光临！