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焦点房谈独家解读热销神话

发布时间：2009/6/16 阅读次数：1230 字体大小: 【小】【中】【大】

焦点房谈独家解读热销神话

本期嘉宾：

北京浙金都房地产开发有限公司总经高宏标

北京浙金都房地产开发有限公司营销部经理刘江

时间: 2008年12月03日下午2点

内容回顾：
东四环精装小户型金都·心语11月22日开盘，在焦点房地产网“抄底总动员”召集下，近500名网友赶赴金都·心语抄底，实现开盘当日售罄260套房源的佳绩。
【业主论坛】【楼盘详情】
12月3日（周三）下午14：00，金都心语营销部经理做客焦点房谈，与广大网友进行在线互动交流，并独家披露了项目最新进展及进一步计划，欢迎大家提前进入浏览精彩回顾
更多问题，请进入业主论坛>>

主持人世界3：尊敬的网友大家好 [评论]
主持人世界3：欢迎大家关注搜狐公司焦点房地产网第212期焦点房谈，我是主持人焦点房地产网北京互动中心的尚磊，很高兴由我主持今天的焦点房谈。 [评论]
主持人世界3：今天房谈的主题是金都·心语——独家解读寒冬楼市热销神话，我们邀请到的嘉宾是北京浙金都房地产开发有限公司营销策划部经理刘江先生。 [评论]
图片：212期焦点房谈现场 [评论]
图片：金都·心语房谈嘉宾到位 [评论]
图片：212期焦点房谈现场 [评论]
主持人世界3：我们知道，金都·心语在11月22日盛大开盘，当天我们“焦点抄底团”的网友也在现场，我作为工作人员也可以说亲眼见证了金都·心语创造了当日开盘即售謦的好业绩，同时随着项目的开盘，“金都·心语逆势热销现象”一时也成为焦点网等各个论坛热议的话题。 [评论]
主持人世界3：网友们纷纷发帖表示“金都·心语开盘真的像媒体报道的那样火热吗”，“金都·心语为什么能在大势不太乐观的情况下创造那么好的销售业绩呢”？，很多网友有一些疑问，我们今天带着这些疑问，今天特地邀请刘总来到焦点房谈与广大焦点网友做一互动交流。 [评论]
主持人世界3：刘总要来房谈的消息放出来之后，有问题的网友和对项目关注的网友已经在房谈的提问区进行提问了，稍后我们也会邀请刘总为您一一解答。现在我们是第一阶段，是主持人和嘉宾互动阶段。 [评论]
主持人世界3：咱们项目开盘之后，在现场销售非常热烈。另外，没有到现场的网友在网上也有提问:我们金都·心语开盘真有这样火爆吗？您作为这次项目开盘总设计师来到现场，请您介绍一下当天实际现场的情况和项目销售的情况。 [评论]
刘江：谢谢主持人，首先谢谢搜狐焦点网的网友对金都·心语的关注和厚爱。这个项目上上周六的时候，也就是11月22日的时候开盘，当天开盘得到了搜狐焦点网很多网友的关注。当天的购房者大概有1000多人，我们一共推出了260套房源，当天即全部售謦。 [评论]
刘江：当时考虑到很多网友没有选到比较理想的房子，这周六我们会再准备拿出来200套的房源，希望网友有时候可以到现场看一下。 [评论]
主持人世界3：其实还有很多网友当天确实因为房源有限没有如愿以偿的买到我们的房子。现在就有两个问题了，第一是当时没有买到的网友在这次开盘的时候会有优先选房权吗？第二，对于想买我们房子的朋友来说，价格有什么优惠吗？ [评论]
刘江：这次我们的价格保持不变，希望大家都能够买到称心如意的房子，我们均价是一万，一次性付款是8800元，在此基础之上还有一些优惠措施。 [评论]
主持人世界3：网友过去之前需要打电话预约吗？ [评论]
刘江：现在是内部登记阶段，开放选房顺序也是按照登记顺序来选房的。 [评论]
主持人世界3：那应该提醒网友及时拨打电话跟售楼处进行预约吧。 [评论]
刘江：我们售楼处的电话是67738888。而且我们现在的样板间已经全部对网友开放，大家可以先到售楼处由专业置业顾问带着您参观我们的样板间。 [评论]
主持人世界3：现在房地产市场应该说是特别理性的一个购房市场了，而且我们焦点网也得出来一个结论，现在平均一个购房者都要在5、6个楼盘之间进行比较选择自己适合的项目。 [评论]
主持人世界3：现在金都·心语已经取得非常好的销售业绩，而且还吸引了特别多的潜在的客户。您觉得金都·心语成功最核心的因素是什么呢？ [评论]
刘江：应该说有这样几点：第一是金都·心语的位置确实是非常理想的，它处在CBD商务区旁边，交通也比较方便。从我们这里到现代城是2公里，到国贸大概是3公里的距离。 [评论]
刘江：在这里居住出行是非常方便的，我们到地铁1号线也是非常方便，还有将来马上动工的7号线距离我们这个地段也非常近。 [评论]
刘江：第二点是，应该说市场的需求还是非常好的，因为就我们周边来说，地处国贸商圈，包括中央电视台和北京电视台进来之后这块对商住需求非常大。而我们正属于商住项目，这为我们带来很大的市场。 [评论]
刘江：同时作为CBD来说写字楼很多，高档的住宅也很多，但是缺少像我们这样低总价的项目，我们全房付的话每套房子大概是40万左右。在东边高档酒店、住宅都很多的情况下，确实非常缺少比较适合年轻人居住的，或者说正处于事业发展期的朋友所能购买的产品。 [评论]
刘江：第三点是，本身这个项目的品质还是非常不错的。包括我们的外立面是采用铝单板，它作为外立面材料来说现在是非常先进的。它的优势是不像瓷砖，瓷砖是石化的，在北京这样的地区有雨雪天气的时候可能会脱落。 [评论]
刘江：第二，因为石材比较重，如果干挂的话，高楼层是不太适合石材的应用，涂料时间久了之后会变色。我们用的这种材料是新型的材料，第一耐腐蚀，第二，不管过多少年颜色都不会变。我们企业的目标是做舒适性住宅和绿色的建筑。 [评论]
刘江：所以虽然这个项目的定位是小户型的产品。但是，我们品质仍然还是非常好的，我们采用的材料都是环保的材料，外墙结构的节能标准是超过65%的。其他方面还有比如说我们的大堂，像我们这样的产品，不管是大堂还是电梯还是公共区域，我们做得都非常舒适、气派。 [评论]
刘江：具体到我们房间内部面宽都是在4米，进深大概有8米左右，这样保证通风采光性是非常好的。大概就是这样几点。 [评论]
主持人世界3：其实金都·心语是一个非常有性价比的小户型项目。所以说也确实引起了网友的追捧。我当天去项目现场的时候看到金都·心语的客群是非常年轻的，而且我们看到他们在网上的讨论也反应出来他们是一群非常有素养而且有活力的一批业主。 [评论]
主持人世界3：关于金都·心语目前客群的情况，以您了解的情况是什么样的，他们的工作区域大概都在哪些范围之内，他们都有一些什么样的共性？ [评论]
刘江：现在我们的客户群体基本都集中在CBD地区，另外一个特点是，房地产相关行业的人来买我们产品的人占到30—40%，我们看了以后自己感觉也是比较惊讶的。说明金都·心语不管是从品质上来说，还是从性价比来说，应该是都得到了专业人士的认可。 [评论]
主持人世界3：有一个江湖的小道消息今天也想跟刘总证实一下，据说金都·心语这个项目针对业内人士也是不打折的，是这样的吗？ [评论]
刘江：是这样的，我们的价格和折扣是非常透明的。 [评论]
网友心心小猪：金都心语的层高和净高分别是多少？ [评论]
刘江：层高是3.6米，净高是3.3—3.4米左右。 [评论]
网友兔兔仔：能使用公积金贷款吗？ [评论]
刘江：我们这个项目目前购房者很多的网友都是一次性的付款，一次性付款占95%以上。 [评论]
刘江：咱们还不能。公积金暂时是不能用的，因为现在国家的利息正在调，包括前几天一下子下降了1.08个基点，这样的话，其实公积金和商贷相差已经不是很大了，我建议大家如果能一次性付款的话还是用一次性付款。 [评论]
网友 xmjc：回复：能使用公积金贷款吗？ [评论]
网友过客评论：金都心语去一号线怎么走？ [评论]
刘江：我们楼的下面就是公交车站，可以坐31路或者是495路都可以到达。 [评论]
网友 xmjc：请问该项目是否适合投资？如果适合投资，为何很多投资客退了认购？另外销售说该房子可以租金达到3000，请问有什么依据吗？ [评论]
刘江：从周边现在的房价来说，现在一居室可以租到3000—3500，像我们这样的产品可以租到2000—3000元，而且这个项目可以注册公司，这样的话它的租金还要再高500—1000块左右。 [评论]
网友 xmjc：再拿出来的200套房源是北面的楼座吗？据悉贵公司正在谈整售，是否意味着整售失败呢？ [评论]
刘江：这一点我可以跟大家解释一下，应该说不叫整售叫算大单，应该要买两层或者三层，考虑这个原因我们先拿出200套出来，而且后面这个大单成交的可能性还是很大的。 [评论]
网友 rainbow12：这是小产权吗？产权多少年？国家不是不让卖小产权的房子吗？ [评论]
主持人世界3：听说关于产权延续方面国家也有政策。 [评论]
刘江：这一点网友不用担心，小产权其实是没有产权的，我们通常所说的大产权和小产权，大产权是整个项目的产权，小产权就是具体每户的产权，我们土地的产权是50年的，我们整个一套的手续都是非常合法的。 [评论]
网友 luckytongtong：精装修，8000多，怎么个精装修法？价格还是蛮吸引人的，就不知道周边环境怎么样了？ [评论]
刘江：对，《物权法》说得非常明确，公民个人的资产肯定是受法律保护的。 [评论]
刘江：我现在注意到几个现象，就是一手房要比二手房价格要低，我们周边的二手房在13000—15000元左右。第二是商品房的售价比土地的价格要低，周边像万科去年拍大望路这块地地价是11000元，所以我们的价格还是很吸引人的。 [评论]
刘江：我们的标准应该说跟周边的项目档次都是差不多的，像我们的地面都是用的进口大理石，墙面用的都是很好的瓷砖，墙面都是用很好的环保乳胶漆，这个价格还是很吸引人的。 [评论]
刘江：现在精装修都已经做了，包括厨卫精装，墙面、地面都做了，我们还送格力空调，西门子超薄电冰箱，还有电磁炉。应该说大家只要买个床和沙发就可以搬进去住了，而且我们做了吊柜、衣柜，而且都是非常好的品牌。 [评论]
网友过客评论：金都·心语入住时间——哪个更靠谱？？？？ [评论]
刘江：正式入住时间是2009年12月份，因为项目现在已经处于准现房阶段了，所以有些网友觉得应该更快一点入住，这也是网友对我们的关注，我特别感谢网友的关心，我们也希望自己的进度能够快一点，争取能够提前交房。 [评论]
网友过客评论：小区附近有租车的地方吗？ [评论]
刘江：这个可以打118114了解一下。刘江/4912|按揭付款是一万的价格，一次性付款的价格是8800元/平方米。 [评论]
网友过客评论：物业费为什么这么高? [评论]
刘江：我们的物业费应该说还是物有所值的，我们提供的是公寓式的服务，这个服务肯定要比一般的物业服务要好，包括大堂的服务生，各个楼层的服务生，还有很多地方还会提供其他的公寓式服务。 [评论]
网友过客评论：8800元？？！！震了，打电话过去说没房了，现在还有吗？13701117899 [评论]
刘江：特别感谢这位网友，我们也会把您的电话告诉我们的专业置业顾问。现在第一栋楼已经卖完了，还有新楼这周六准备推出，网友如果有时间可以去看一下。 [评论]
网友 517244737：回复：8800元？？！！震了，打电话过去说没房了，现在还有吗？13701117899 [评论]
网友欢欢：如果40年产权到期了，还想继续要这个房子，该怎么办？ [评论]
刘江：首先我们产权是50年的，到期的话《物权法》会有相应的规定，公民的个人财产肯定是受法律的保护。 [评论]
网友格调hot：物业费为什么是3.9元啊，有什么会所的特殊服务吗？取暖费是多少啊？ [评论]
刘江：物业费是3.9元，会所的特殊服务这个问题我不太明白，我们提供的物业服务肯定是酒店公寓式的服务，取暖费每平方米是30元，我们是集中供暖的方式。 [评论]
网友格调hot：我的意思是3.9元的物业收费很高，有什么与别的物业不同的地方吗？ [评论]
网友 xmjc：请问为何从交易管理网上显示成交163套，而售罄的260套房子，另外的100套大概多久可以签约完毕呢？因为从另一个热销项目远洋沁山水售罄后，其签约速度为每天50套，仅仅两周签约量就达700多套。为何心语项目已经开盘10天签约这么少 [评论]
刘江：希望业主有充足的时间去筹备这个资金，从目前来看大概再有一周的时间都能够签。 [评论]
刘江：我们今天签约大概有180套，这个房子确实已经卖完了，签约速度可能会稍微慢一点。因为我们一次性付款比例比较高，客户的钱有一些是定期或者做了一些理财产品，还有一些是外地的客户，按理说我们签约时间是7天，但是我们放宽的签约时间。 [评论]
网友过客评论：质疑 [评论]
刘江：09年主要的工作是精装修这块。我们集团没有资金链断裂的问题。 [评论]
刘江：我建议这位网友可以到我们现场去看一下，不管是金都杭城还是金都·心语，现在都是准现房的阶段，金都杭城这个项目主体已经做完了，现在在做园林部分。金都·心语这个项目主体结构也已经做好了。 [评论]
网友 yongwu2008：请不要尽忽悠，直接介绍房子的得房率是多少？你们的成本是多少？你们的建房成本中“费用”类的支出是多少？ [评论]
刘江：得房率65%。 [评论]
东四环精装小户型金都·心语开盘热销，12月6日加推200套房源！项目营销部经理12月3日（周三）下午14：00做客焦点房谈，与广大网友进行在线互动交流，敬请进入浏览精彩回顾！ [评论]
网友肖申克的银行：回复：东四环精装小户型金都·心语开盘热销，12月6日加推200套房源！项目营销部经理12月3日（周三）下午14：00做客焦点房谈，与广大网友进行在线互动交流，敬请进入浏览精彩回顾！ [评论]
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网友 maocao721：回复：东四环精装小户型金都·心语开盘热销，12月6日加推200套房源！项目营销部经理12月3日（周三）下午14：00做客焦点房谈，与广大网友进行在线互动交流，敬请进入浏览精彩回顾！ [评论]
网友 lwy1110：一层好像20多户，跟筒子楼似的！就算送精装修，但是什么都是商业用的水、电、物业、暖气，还没燃气，离四慧还有三站地那！价格合成七十年就一万三四了！ [评论]
网友 lwy1110：8800是一次性付款的价格！别以为都是这个价！哪有这么便宜的是！可怜的买房者！ [评论]
网友一剑：唉 [评论]
网友 zjgj97：回复：东四环精装小户型金都·心语开盘热销，项目营销部经理12月3日（周三）下午14：00做客焦点房谈，与广大网友进行在线互动交流，敬请进入预先提问！ [评论]
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网友依佰配饰专家：回复：东四环精装小户型金都·心语开盘热销，项目营销部经理12月3日（周三）下午14：00做客焦点房谈，与广大网友进行在线互动交流，敬请进入预先提问！ [评论]
网友美丽园蓝军：关注中。。。 [评论]
网友我的温柔猫猫：回复：东四环精装小户型金都·心语开盘热销，项目营销部经理12月3日（周三）下午14：00做客焦点房谈，与广大网友进行在线互动交流，敬请进入预先提问！ [评论]
网友 luckytongtong：回复：东四环精装小户型金都·心语开盘热销，项目营销部经理12月3日（周三）下午14：00做客焦点房谈，与广大网友进行在线互动交流，敬请进入预先提问！ [评论]
网友小木：这个我还不是十分清楚，好像在四惠那边，明天你问问他们嘉宾吧，呵呵。估计就是价格吸引了那么多人关注 [评论]
刘江：对 [评论]
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网友小木：好像是8千多 [评论]
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网友我来告诉你为什么：在线交流互动还是不错的，顶起先。 [评论]
（来源：搜狐）

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