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龙湖地产评鉴之旅
发布时间:2011/4/1  阅读次数:1406  字体大小: 【】 【】【
寻找“放心房”:评鉴品牌房企 搜房名博探底龙湖
“楼市突围之放心房行动” 与购房者在一起

搜房名博探访品牌房企:龙湖评鉴之旅

2011年3月,搜房发起“楼市突围之放心房”行动,搜房名博评鉴团探访品牌房企,与成都房地产高端人士一起关注“放心房”,为广大购房者提供参考依据,业内深度对话突围楼市。

本次搜房名博评鉴团打破单一项目评鉴、同类产品评鉴,进行有益于市场的战略升级,首次聚焦知名房地产企业,开启品牌房企系列评鉴之旅。

旅途首站,我们选择了成都房地产市场不得不提的口碑企业——龙湖地产。龙湖作为全国知名房企,其产品及服务都以细致、人性著称,而龙湖的物业管理更是地产圈津津乐道的传奇故事。

3月18日晨,龙湖策划总监孙静不远万里、自北京空降而来,携搜房博友一道,走访了龙湖世纪、龙湖长桥郡以及小院青城三个项目。本次路线以城市住宅、伴山别墅、旅游度假地产为住宅类代表产品,全面探底“龙湖”企业的出众之处。

龙湖世纪合影留念

走过价值不菲而又低调华丽的小桥流水人家(龙湖.长桥郡)

穿林打竹,博友笑曰:十面埋伏。(龙湖.小院青城)

外倚竹林,背靠青山,评鉴沙龙的场所就此选定了小院青城,为今日之行作结。搜房博友经过一天的远足拜访,近身体验了盛名之下的龙湖产品与服务,刚一落座就展开了激情四射的切磋交流。当天话题针对龙湖的企业气场、项目品质、物业服务、风格定位等,进行了立体而深刻的探讨。

现场精彩观点摘录:

董卫昌:

本人今天来是抱着学习的心态过来的,因为我也是在这个行业很多年了。最早有一个说法,说成都最厉害的是置信,重庆最厉害的是龙湖,现在龙湖已经远远把置信丢在后面了。龙湖世纪把我们对城市豪宅的想象完全体现出来了,比较震撼。不管是从电梯的这种配置,还有室内布局,以及它的舒适度,特别是外围的景观阳台给人的感觉,电梯豪宅的舒适度并不比别墅差。把花园做成这种感觉,我以前确实没有想到过,产品创新这一点是比较值得学习的。另外就是细节还是做得比较好,龙湖的材料也不是非常豪华,用这种并不是很奢侈的东西做出来却很舒适。还有就是景观的打造方面,非常考究,说明了开发商确实很细心,很多细节都在思考。并没有给人一种感觉像很花钱,像金子、银子堆上去的感觉,整体感觉很舒适。

王景琛:

我觉得龙湖是一个有标准的、有企业文化的公司。为什么有的开发商做的一些项目,也花了很多钱,是做同一种事情,但是就是做的味道没有出来,这个跟一个公司的文化,跟一个公司整体的体现标准有关。今天印象比较深的,就是龙湖对于一些细节的处理,公司之间水平的高低实际上就是一些细节,对于建筑、对于户型、景观,很多的配套,包括物业管理,我觉得这些细节上还是跟我们的成都本土开发商的差距是比较大的,龙湖注重的是细节。

从龙湖的三种产品我个人觉得,龙湖对三种不同产品的细节的把握我个人还是比较认同的。特别是在龙湖世纪对于入户大堂,景观的考虑,对居住者舒适性的考虑。

长桥郡在成都做的整体的一种感觉,我觉得已经达到了一个水准。小院青城这个产品挺特别的,既有东南亚的和唐风的感觉,这两种感觉在成都的融合,有一点使人眼前一亮的感觉,因为这种在成都是比较缺少的。从外面的景观的打造来看,我个人觉得这种产品的舒适性应该很好。并且,刚才看到85和98的户型,产权面积只有四十几,我觉得确实在产品创新上使人感觉眼前一亮,我个人觉得龙湖的品牌和龙湖的细节,今天看了这三个产品是非常大的一个收获。

唐朝:

龙湖给我的第一感觉就是比较实在。龙湖的广告语是善待你一生,它给我的感觉它的广告语不仅仅是一个口号,善待你一生我觉得是很实在的,那种有这方面品质需求的城市年轻人或者城市年轻家庭提供了一个终极的、可以一生居住的。虽然社会有不同的阶层面,但是都有自己终极的居所。有一点我比较认同,不是说要创造全新的或者没有的东西,我是把现有的东西重新整理整合,让他们产生更好的化学反应,产生更大的力量。我觉得这个是一个企业的经营上的踏实,还有对企业公民的责任,或者对社会资源负责的角度,我觉得做的很好。

第二感觉是龙湖的产品的纯粹性,比如说我要针对的是一个什么样的层面,那么我就为这个层面服务,我绝对不会考虑太多其他的浮躁的东西,能沉淀下来真正意义上纯粹的做一个事情。可能龙湖在市面上的溢美之词很多,基本上没有听到龙湖在市面上有任何负面的一些消息,产品的质量、产品的品质没有什么负面的东西,龙湖在这一点我觉得住宅上在成都可以和很多港企比肩的,它是用自己的意念和自己的能力,呈现出来的东西比肩,而不是用资本,用冠冕堂皇的一些话和各种东西堆砌的来比肩,这种我很认同,我个人很希望龙湖,也希望自己成为龙湖的业主。

另外看了这三个项目,我觉得龙湖对客户的把握也很准确。如果为了追求市中心的有钱一族,可以在龙湖世纪买一套房,方便你的日常生活以及工作事务的处理。离那个地方半个小时的车程就是长桥郡,是你的终极寓所,小院青城是度假休闲的地方。龙湖对客户的把握,以及对产品打造的细心,这是我今天最大的感受。

朱洲:

我们地产界有一句话,好的建筑应该好比是从所在的地块上长出来,而不是生硬放进去的一个东西。我觉得今天看到的龙湖产品非常符合这个特征。在城市的新CBD中央有电梯豪宅;在牧马山有依托自然资源的顶级别墅;在青城山有度假物业,从这完全截然不同的风格的产品,可以看出龙湖的确是一个大师级的开发商,有同时良好运作差异化产品线的能力;也可以看出龙湖对区域运营的把控力和渗透力,对城市资源和自然资源的利用能力也是非常强的,说白了就是对地块的研究非常到位,对产品的前期定位异常精细。才能做到使建筑与周遭非常契合地融为一体。这是大的方面。

再说细一点的地方,我觉得龙湖的体验营销做得非常好,我们首先看到三个产品的外立面都是非常有特色的,可以说令人过目不忘。而走入项目里面再深想一下,会发觉它们对生活场景的营造非常好,身处其中,就能使我们强烈的想象出未来在那里的生活场景会是什么样子。这种触手可及的感知,是龙湖的高明之处。

说到细节,我补充提二个印象:第一个是看到小院青城130平米户型样板间,主卧的玻璃简直是一尘不染,乍看上去跟没有玻璃一样。说起来简单,但可以看出龙湖对细节的要求之严苛。第二个是龙湖世纪峰景的售楼部,其实可以说是我看过的最小的“豪宅售楼部”,但别出心裁地被设计在150米的高处,加上“盗梦空间”版沙盘和360度宽阔露台的奢华视野所带来震撼,完全把我牢牢吸引住而忘记了它的“小”。直到现在回想起来,才恍然发觉它真的很扬长避短,这是非常成功的一些地方。

我们现在对龙湖的普遍认知,基本上停留在“别墅大师”之类。但是作为一个有多年历史沉淀、在全国有这么大的体系化布局的开发商,也有这么多成熟的经验可以模式化的复制,做这样的开发商会肩负着更多的责任。像万科一样,不单单是一个开发商的身份,它更多的会肩扛着城市使命、人文使命这样意义重大的担子。所以龙湖的品牌推广策略是可以再高远一些的,要丰富公众对于它的品牌内涵的理解,而不仅是停留在产品认知的阶段。

杨明富:

我用三个词来概括这三个项目。第一、龙湖世纪,我觉得它是建立一种高度。第二长桥郡,我觉得它是一个纯度。第三、小院青城是一个精度。高度,首先它是城市的一个形象的代表,和周边的环境吻合的。纯度,作为长桥郡来说,别墅最重要的一点要很纯粹,在这一点我感受很深,长桥郡是做的非常到位的。成都市面上我也看到了很多别墅,但是其他形态的都弄到一起,抵消了它的高贵血统的感觉。至于小院青城,一进来就是非常有诗情画意的感觉,非常别致,小家碧玉,也可以有很多联想。

我简单介绍一下这三个项目之间的共同性,它是一条连链上的三颗珍珠,第一、我觉得是高品质,在品质方面、在细节方面,我反复在这个过程中问了很多细节上的一些问题,包括厨房是不是按照生活习惯来做的,包括景观打造是不是按照四季变换或者是不是很有层次?我问了很多东西,细节决定成败,这方面龙湖是做的比较到位的。第二、高质量,里面的产品最终决定的还是质量本身,在这个方面龙湖在选材,在建筑本身的打造上,还是比较用心,高质量也有体现。第三、高档次,这三个项目的共同点就是一个高端项目,体现的就是要有档次,和其他的产品有区别。在这一点龙湖还是做的比较好。第四、高品味,一进来给人感觉就是与众不同的,和其他项目不一样的东西。在这方面现在龙湖已经做的比较好了,可以做的更到位一些。一个企业的确要有很强的品牌意识和文化内涵的打造,体现企业,包括善待你一生。一天做一件好事很容易,善待你一生就很不容易,所以可以在品牌建设上面做很多,也可以承担一些社会责任。

许威:

从早上到现在看了三个盘,印象都很深刻。龙湖给我最大的一个印象是拿地非常挑剔。今天三个项目,我很关注一些细节的东西,比如在龙湖世纪是延着新会展、锦江、天鹅湖公园一字排开,当时我注意到因为新会展有很多出口,所以中间就会有隔断。这整个项目就是城南CBD核心区域的一个标杆,我们关注的更多的是产品本身,包括负一层入户要进行刷卡,这个就非常人性化,也非常细心。包括电梯,当时销售人员强调是定制的,其实香港的廉租房都做到了2.8米,但是在内地,龙湖把这个标准整体提高了。我们知道,买那种大房子家具必然要通过大电梯搬进去,龙湖关注到了这个使用细节,也为业主的生活提供了一个非常好的舒适度。所谓“善待你一生”是开发商用心了,买房子的人才可以放心,这个是先用心才能放心的一个过程。

在长桥郡这个地方,我比较关注的第一是它的交通,当时宣传的是成绵乐的快铁站点离项目只有一公里,这样交通非常便捷。还有销售人员介绍的这个项目的资源,确实在成都把它作为终极的居所,是能够称得上这个名号的。

我也很赞同别墅要“纯粹”这个观点,只有整个小区都是独栋的,这个别墅项目不管是本身的档次,业主的素养,包括以后的增值空间,应该说都是会在同类产品中、或者是更高或者更低的产品类型之间的差异,将来升值的空间以及品质的提升都有一个非常好的发展方向。

最后是到小院青城,因为之前我在网上看了一下,小院青城50多个平方的产权面积挂牌价是155万,按照现在房管局的要求,最多优惠10%,也应该是在130到140万之间,我觉得这种产权面积很小,实得面积很大,而且在户型设计上很丰富大家的想象,比如你买一个50平米的,80、90的还有自己独立的花园,并且是独户、独院。我觉得小院青城更注重它的院子,因为每一户都有一个独立的院落,这样是满足了大家对更好生活的追求,提前让你实现了,而且花的代价并不大。现在在市中心买一百平方的,单价一万多,这样在龙湖都可以买到适合你的产品。

藏地:

这些年感觉龙湖发展的比较快,今天看了产品以后,大家的赞美是很多的,我来说一些意见。我个人感觉龙湖世纪做的还不是特别完美,因为南边我知道只有一个插孔进来,这些细节我都会观察一下。前三个星期我到置信也去了,就难免进行比较,实际上我们目前还没有比置信领先很多,两个企业不一样,置信也有它自己的东西,比如说它现在是产业开发,都做到八千亩、一万亩,这是它的长处。

我觉得龙湖在产品方面的精细化在国内很难有人来媲美,但是产业开发可能会相对弱一点,这是值得反思的地方。

经过今天的参观,品牌印象我们有了,开发商给我们集中展示了龙湖的细节、龙湖的速度,包括龙湖的物管,这些优势都没有争议,但是我觉得龙湖作为一个丰满的形象还可以提高,不进行有意识地加强是要被超越的。

我说话也比较直,是希望龙湖做的更好,因为我个人比较喜欢这个品牌。

青岗:

今天看的这三个项目,最大的感触就是总有一些出乎意料的东西。我知道三千城,里面加了小洋房,我觉得这个就是一个创新,而且外面商业做的感觉也不错。这个小院青城面积做的这么小,把精装修做出来,产权面积比较小,总价不是很高,这也是很创新,还有牧马山的别墅。

龙湖做出来很不容易,特别是研发、策划团队很辛苦,换句话,大家能做出这样的产品也是逼的,因为龙湖的地都是很贵的。龙湖现在在成都市场拿地的渠道还是比较单一的,这个给企业也是提出了挑战,但是过多的把压力转化到策划和推广团队上了。现在更多的是做产品。就像刚才朱洲说了,我们现在对龙湖的印象是产品细节做的很好,产品做的很纯粹、很到位,但是一个开发商对区域的贡献,我们现在还没有感觉到。也许其他城市有,龙湖在某个地方通过它的项目带动整个片区的升值,这个可能每个开发企业有自己的选择,我想这是龙湖能够走的一个方向。而且这种方式我觉得第一对社会的贡献更大,这个是很明显的。而且对企业来说,土地成本稍微低一点,做出来可能更从容一些,可能小院青城的间距就会更好一些。当然如果朝这个方向,往城市区域开发的方向走,可能有一些产业的结合。

孙静:

龙湖世纪是我们在一个CBD的核心,一个比较稀缺的地段做的一个超高层的城市豪宅, 从产品来讲,龙湖世纪的产品是超越其他两个项目的,无论是它作为以工建的立面来做住宅,还是超豪华的空中花园的视野,这个产品的打造和创新上面是我们在城市豪宅中的顶级的作品。

第二站长桥郡,龙湖世纪的很多业主也来自于长桥郡,这两个相当于是我们的同一个客群的两类产品。这个客群本身有占有稀缺资源的习惯,所以在城市豪宅出来的时候他们会两者兼得。长桥郡这个项目是整个别墅系列中是比较拔尖的。长桥郡这个项目在我们目前别墅里面是一个唯一的纯独栋,而且是自然资源比较好,它所在的区域也是中国第三大的别墅区。它的形态比较好,尤其是我们现在推的伴山组,可以说是几个产品的一些集合。我们曾经在内部做过讨论和对比,它有香樟林的舒适度,半山组团的配置是跟颐和园柱(音)是一样的,包括它每户标配了四到十个车位,它的面积比较大,花园也比较大,它和颐和园柱(音)不同的是颐和园柱(音)是对历史人文资源的依附,在颐和园旁边,但是那种情况下它的大花园就有一点大奢侈了。但是长桥伴山有一种对城市极致自然资源的依附,所以它的花园做的是比较大的,这种尺度就放在很多的城市里面都已经是比较顶级的了,这也是我们比较引以为傲的别致。

小院青城很小,它是作为一个度假产品来定位,向市场推出的。但是这个小院虽小,它的产品级别并不低。小院这个产品就好象是长桥郡的别墅业主和龙湖世纪的业主的一个度假屋,它跟我们买一个刚需型一百平米、八十平米的感觉是不一样的,虽然很小,使用就是八十多平米、一百多平米到两百平米,但是它配备的级别是比较高的,所以基本上这三个产品对我们来讲像一串珍珠一样,是我们打造的,呈现给高端市场的一条线的产品。我们龙湖的创新不是那种百分之百颠覆式的或者前所未有的那种,因为那样的代价会很大,第一、我们的代价很大,第二、业主的风险会很大,所以龙湖会做90%的继承,10%的优化。所以大家会发现我们的产品没有完全一样的,这个东西似曾相识,但是又有点不一样,所以这几个产品我们还是有一些亮点呈现给市场,对我们这个团队来讲也是不辜负市场对龙湖的尊重和期望。

接下来到下半年的时候,我们有一个项目会让我们在这个方面走的更远一些。我们在春节前拿了高新西区科大的一块地。在西区是120万方,70万方是商业,因为周边全部都是富士康、华为,那个区域里面本身高新西区连着郫县的地方没有一个大商业,我们觉得这个是可以给一个片区做一次贡献,而不只是卖房子的机会。我们希望在这个地区用这个土地打造一个吸附最优质资源,能够打造一个中国西部的中关村。

众人很喜欢这个售楼部,合议拍一张,还特别要求开着大门。(龙湖.小院青城)

在这个既不晴朗亦不阴霾、既不寒冷也不燥热的天气里,行程虽然紧凑,却有闲庭信步的悠闲自在,龙湖悄然散发着宁静致远的张力,龙湖向导和搜房博友都深感不虚此行。

“品牌房企评鉴之旅”原是慕名而来,却收获了“实至名归”,发出这个邀请的房企固然需要自信与勇气,但在明察秋毫的业内人士这里收获口碑与建议却也是极大的成就。

谨以此片献给兴尽晚回的搜房博友。

               搜房名博.品牌房企系列评鉴搜房举办极具影响力的“搜房名博.品牌房企系列评鉴”活动,业内人士将有机会一一走进各大品牌房企,一扫他们神龙见首不见尾的神秘形象,切磋品牌房企在新形式下的营销重点,并深度探讨品牌房企在行业使命下的行为,探究如何担负起房地产行业发展的重任!

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